Los especialistas en marketing en China utilizan cada vez más las transmisiones en vivo como canal de marketing. AliExpress ahora quiere confiar en los llamados video influencers para vender productos a sus seguidores a través de compras en vivo. En particular, a la compañía le gustaría ganarse a las estrellas de la plataforma TikTok, capacitarlas y hacer que promocionen productos en transmisiones en vivo.
Las compras en vivo aumentaron debido a la pandemia de la corona
Miranda Tan, directora ejecutiva de Robin8, una plataforma de marketing de influencers, le dice a TechCrunch. Especialmente a raíz de la pandemia de corona, las transmisiones en vivo que se pueden comprar son un cambio bienvenido para muchos que se pierden la experiencia de compra real. Cuando los influencers se sientan frente a la cámara, prueban y promocionan productos y se pueden comprar directamente, esto fue lo más parecido a una juerga de compras que se pudo obtener durante el encierro.
Algunos proveedores chinos ahora quieren continuar con este éxito y buscan activamente personas influyentes. En total, AliExpress planea reclutar 100 000 promotores para ayudar a los vendedores y marcas de la plataforma a ganar alcance en YouTube, Facebook, Instagram y TikTok. Los TikTokers internacionales en particular deberían estar en demanda. Después de todo, podrían crear contenido que no solo sea bien recibido en el mercado chino, donde las transmisiones en vivo ya están bien establecidas, sino que también atraiga a la audiencia internacional.
El formato aún no se ha popularizado fuera de China.
dice Martin Wang, responsable del comercio social en AliExpress. En abril se anunció el programa de contratación de AliExpress. Para ello se diseñó especialmente un sistema de “conexión”, donde los influencers pueden encontrar promociones disponibles así como sesiones de formación y herramientas de análisis.
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Este año parece ser el año de las plataformas de comercio social. Facebook también se está enfocando cada vez más en las funciones que se pueden comprar y está ampliando su gama de tiendas de Facebook. Este desarrollo ofrece muchas oportunidades tanto para las empresas como para las personas influyentes. Las empresas pueden aprovechar el alcance de los influencers mientras se les paga bien por su trabajo. Del lado del cliente, debería ser emocionante ver cómo cambia la experiencia de compra en las distintas plataformas.
