Las marcas alemanas tienen una buena reputación en el país de consumo de China, sobre todo la industria automotriz sabe.Las buenas cifras de ventas de China acaban de ahorrar el balance de Daimler.Las marcas alemanas también pueden obtener en el mercado de productos de cuidado y belleza.El proveedor cosmético Cosnova utiliza servicios del grupo Alibaba y promociones de transmisión en vivo.
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Alemania es, con mucho, el mayor socio comercial europeo: en 2018, las exportaciones alemanas a China gastaron alrededor de 93 mil millones.Euro, el volumen de negociación bilateral era de casi 200 mil millones.Euro.Según el Ministerio Federal de Economía, casi un tercio del volumen comercial completo de la UE con China (alrededor de 605 mil millones.Euro) auf Deutschland.China sigue siendo un mercado objetivo para las empresas alemanas: es la intención política del gobierno chino mantener un crecimiento más sostenible, ponerse al día en el sector de la alta tecnología, pero sobre todo para fortalecer el consumo interno.Y hay un papel cada vez más importante allí.En el caso de los consumidores chinos, el pozo personal se centra cada vez más en.Por ejemplo, Statista 2020 predice un volumen de mercado de 45.4 mil millones.Euro, was China zum zweitgrößte Markt für Schönheits- und Körperpflege weltweit macht.
Pronóstico de crecimiento 9% en el segundo mercado más grande para el cuidado de la belleza y el cuerpo
Según los pronósticos, el crecimiento del mercado será de casi el 9%, que en 2025 un volumen de mercado de 69.6 mil millones.Euro erreicht wäre."Un factor importante para este crecimiento es la clase media de rápido crecimiento y poderosa en China, que principalmente hace clientes jóvenes con otras necesidades", explica Karl Wehner, director gerente Alibaba Group para Alemania, Austria y Suiza.Además, hay controladores adicionales en línea, redes sociales y el interés en las tendencias internacionales.Desde el creciente deseo de productos importados, existen oportunidades para que las marcas alemanas obtengan un punto de apoyo en el mercado chino: “Los productos de Alemania representan estándares de fabricación de alta calidad y estrictos y, por lo tanto, son para clientes chinos que actualizan su estilo de vida comprando alta calidad. Los bienes de importación quieren, particularmente atractivo ", dice Wehner.
© Cosnova/Captura de pantalla
Cosnova ha estado presente en China con una tienda insignia en línea desde abril de 2019
Cosnova ha estado presente con la tienda insignia en Tmall desde abril de 2019
El proveedor cosmético alemán Cosnova ya está presente en China.La compañía, que emplea a 650 personas en todo el mundo, incluidas 450 en la sede de la compañía en Sulzbach cerca de Frankfurt AM Main, abrió una tienda insignia en abril de 2019 en la plataforma Alibaba Tmall.Desde entonces, marcas como Essence y Catrice, con las cuales Cosnova 2018 ha sido una facturación global de 435 millones.Euro erwirtschaftet hat, auch in China online vertrieben.El crecimiento parece ser inevitable aquí si uno puede creer la observación del mercado de Statista, lo que justifica el potencial de crecimiento en el mercado de belleza con la nueva generación de jóvenes consumidores, la popularidad de las redes sociales y el comercio en línea.
El último grito en línea: promociones de transmisión en vivo
La combinación de compras y redes sociales en particular es extremadamente popular en China, y con razón, como piensa Olaf Kolbrück: las promociones de transmisión viva siempre son más entretenidas que hacer clic a través de una página de detalles del producto.Los productos se muestran claramente en la transmisión a través del teléfono inteligente, el teléfono inteligente está constantemente en movimiento: todo es interactivo, personal y emocional..Livestreaming también permite un espectro más amplio de interacción con el cliente.Un chat se ejecuta mientras transmite un rendimiento del producto.El vendedor o la marca reaccionan rápidamente a las preguntas de la audiencia, las respuestas intuitivas y auténticas crean confianza adicional en el cliente.
© Alizilla/Alibaba
Transmisión en vivo en Taobao
El vendedor también puede distribuir códigos de descuento a través de la transmisión y los consumidores interesados tienen la oportunidad de comprar de inmediato sin llamar primero y dar datos de cuenta y dirección.En mayo de este año, Cosnova mostró cómo usar esta herramienta de manera efectiva para la generación de ventas: como informa Alibaba, la compañía en cooperación con el influencer chino Yanjiu pudo ganar una variedad de nuevos clientes.Mientras que alrededor del 97% de los pedidos fueron hechos por nuevos clientes, Cosnova pudo tener en cuenta una tasa de conversión de visitantes a pedidos de alrededor del 31% en su propia tienda insignia global de Tmall.
Los mercados están creciendo, diciendo: más y más proveedores están raciendo
Sin embargo, la gran popularidad de tal plataforma para los consumidores y la pandemia de Corona significa que el mercado se vuelve más lleno: según Alibaba."Si una marca quiere usar este potencial, debe considerar cuidadosamente las medidas necesarias.Requiere una estrategia específica del mercado e idealmente también un socio de implementación en el sitio que ayuda a controlar todo, desde negocios cotidianos hasta actividades de marketing ", dice el gerente de Alibaba, Karl Wehner,.
El conocimiento del mercado es importante, pero los socios de cooperación son obligatorios
Especialmente porque las empresas alemanas en China todavía están sujetas a numerosas restricciones y discriminación en comparación con las empresas chinas.El Ministerio Federal de Economía incluye la empresa conjunta obligatoria en industrias individuales, falta de acceso a ciertos sectores económicos y la restricción a las inversiones minoritarias en ciertas áreas.En este contexto, puede valer la pena verificar los conceptos de ventas puras.Más sobre el tema
© Alizilla/Alibaba
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