JSON_UNQUOTE("Cómo el antiguo rey de las ventanas emergentes (\"Binlayer\") ahora gana millones con afiliados en Rusia")

Según sus propias declaraciones, Alexander Bachmann factura ahora 180 millones de euros con su proyecto Admitad

Como fundador de 17 años, dirigió la red de publicidad en capas más grande de Alemania hace años. Cuando el negocio se volvió loco porque cada vez menos editores ofrecían ventanas emergentes (\"capas\"), Alexander Bachmann fundó Admitad, una red de afiliados. Ahora está conquistando principalmente el mercado ruso. Aunque la empresa tiene su sede oficial en Heilbronn, realiza casi todos sus negocios en Rusia e India. Repasamos la historia de los proyectos de Bachmann y aclaramos si su empresa factura realmente 180 millones de euros este año.

Cuando el fundador de OMR, Philipp, nos cuenta sobre su conversación con el veterano de marketing en línea Andre Alpar y envía el enlace a un artículo del bloguero estadounidense Jeff Bullas, algunas sirenas suenan de inmediato. La publicación patrocinada trata sobre el alemán Alexander Bachmann, de quien se dice que construyó una empresa con una facturación de 100 millones con una inversión inicial de menos de 30 dólares estadounidenses. Siempre asociamos el nombre con el negocio de publicidad de capas BinLayer, que tuvo que declararse en quiebra hace unos años. Así que fuimos en busca de pistas y hablamos con Bachmann sobre su nuevo proyecto Admitad.

Abandonó la escuela, aprendió a ser afiliado

Bachmann creció en Oberdingen, cerca de Heilbronn, y abandonó la escuela en el noveno grado. A los 17 años descubrió el marketing de afiliación y comenzó su primer negocio BinLayer. \"En aquel entonces, traté de comprar publicidad en función de CPM y convertirla en CPO\", dice Bachmann sobre OMR. A partir de 2007, compra cobertura de los editores por unos pocos centavos, que luego alimenta con ventanas emergentes y anuncios en capas a través de su empresa BinLayer. Los anuncios, a su vez, provienen de programas de afiliados que facturan en base a CPO y pagan mucho dinero por las acciones deseadas del usuario.

Eso funcionó bastante bien, al menos al principio, alrededor de 2007 a 2009. En este momento, los bloqueadores de anuncios todavía están en pañales. BinLayer tiene 18 empleados en la sede de la empresa en Heilbronn. En 2009, la empresa se convirtió en líder del mercado en este campo debido a la insolvencia de su competidor LayerAds.de y, tras dos años de fuertes pérdidas, obtuvo por primera vez un beneficio de más de 300.000 euros. En ese momento circulaban anécdotas en los círculos de marketing digital sobre cuánto dinero ganaba Bachmann además de las cifras que hoy son públicas. Era una figura deslumbrante en ese entonces, porque un joven de 18 años que llega a citas corporativas en un chándal y en un auto deportivo caro aún no estaba capacitado.

Sin embargo, el propio Bachmann parece haber previsto que su sistema no funcionará permanentemente. En 2009 incorporó a Sabrina Saleh como codirectora general y ya estaba trabajando en su próximo proyecto. Por cierto, Saleh fundó la red de afiliados Digidip él mismo en 2013, que ocupó el noveno lugar en el ranking de escena de empresas emergentes de 2016 de las empresas emergentes de más rápido crecimiento.

Primera empresa en quiebra, segunda ya en la parrilla de salida

Después de la salida final de Bachmann en 2010, BinLayer fue cuesta abajo constantemente. Los directores gerentes cambian casi todos los años, y en 2012 la empresa se declaró en concurso de acreedores. En 2013, QE GmbH se hizo cargo de lo que quedaba de BinLayer y reinició la red. El dominio todavía está en línea hoy, pero no ha pasado nada aquí desde 2013.

Sitio web obsoleto de BinLayer

A partir de 2009, Bachmann se centrará más en un mercado completamente diferente: “Pregunté en Rusia qué estaba pasando allí. En ese momento, casi nadie había posicionado una red de afiliados real, así que comencé una.” Se muda a Unterhaching, cerca de Munich, y comienza a trabajar en Admitad en septiembre de 2009. En marzo de 2010 la beta está lista y se sumerge en el mercado ruso. \"Después de más de medio año y varios intentos de poner las cosas en movimiento en Rusia desde Alemania, decidí mudarme yo mismo a Moscú\", dice Bachmann.

¿La red de afiliados más grande de Rusia?

Según sus propias declaraciones, el trabajo in situ funciona mucho mejor para Admitad. Aunque Heilbronn sigue siendo la sede nominal en la actualidad, la oficina central real ha estado en Moscú durante mucho tiempo. Según Bachmann, 270 empleados trabajan para su empresa en todo el mundo. Cada mes se agregan de siete a diez. Hay 150 colegas en la oficina de 1.752 metros cuadrados solo en Moscú, además de oficinas en Alemania, Bielorrusia, Ucrania, Suiza, India y Turquía. Según Bachmann, en pocos meses ha logrado convertirse en la red de afiliados más grande de la región de la CEI (Comunidad de Estados Independientes).

Vista de la oficina de Admitad en Moscú (fuente: vc.ru)

“Más de 550.000 editores están registrados en la red. Si solo hablamos de editores activos, es decir, aquellos que han realizado al menos una transacción en el último mes, estamos en más de 32.000 editores”, dice Bachmann. Además de muchos socios asiáticos, estos incluyen socios internacionales conocidos como Ve Interactive, Cuponation, Savings United o el alemán Adgoal. Al mismo tiempo, Admitad es relativamente transparente sobre la situación de los anunciantes en la red. Los posibles socios de publicación pueden buscar en los 1.384 programas de socios actuales anunciantes adecuados en una página pública. Estos incluyen el gigante asiático del comercio electrónico AliExpress, Booking, Asos, Lamoda (Zalando en Rusia), Nike, Adidas y más.

La ventaja de la ubicación y un enfoque de servicio completo

Pero, ¿cómo pretende Bachmann construir un peso pesado afiliado de este tipo en tan solo unos años? “Ofrecemos el servicio completo que una agencia afiliada brindaría en Alemania. Esto no genera costos adicionales para el anunciante en el primer paso”. Sin embargo, Admitad generalmente puede cobrar una comisión del 30 por ciento de los socios; en Alemania, las grandes redes de afiliados generalmente se quedan con el 20 por ciento del pago al editor. \"Cada anunciante con nosotros tiene un administrador de cuenta clave\", dice Bachmann. Actualmente hay 65 empleados solo en esta área. Por otro lado, 70 compañeros solo se encargarían de ampliar y apoyar la red editorial. Admitad solo puede permitirse esta gran cantidad de empleados que asumen el trabajo de una agencia afiliada porque la oficina está en Moscú y el rublo es relativamente débil en este momento.

El desarrollo de ingresos de los socios publicitarios de Admitad. (Fuente: Admitad)

\"En Alemania, un administrador de cuentas me costaría 3.500 euros brutos, pero puedo contratar a tres colegas en Moscú que también hablan inglés\", dice Bachmann. Esta ventaja de ubicación permite que Admitad, con más personal, adquiera más y más editores nuevos y, sobre todo, ayudarlos con la implementación inteligente de su estrategia de afiliación, lo que a su vez ayuda a los anunciantes. La implementación técnica del programa de afiliados, por otro lado, es más clásica. Según Bachmann, su empresa gana la mayor parte de su dinero a través de enlaces de afiliados típicos, especialmente en sitios de cupones. Los anunciantes pagarían principalmente a los editores en función del CPA (costo por acción), siendo la \"acción\" más común la compra clásica. \"Las ventas de comercio electrónico en Rusia en 2016 fueron de 920.000 millones de rublos (alrededor de 12.600 millones de euros). Admitad representó alrededor del 3,03 por ciento de esto\", dice Bachmann.

¿No hay fraude en Rusia?

Sin embargo, Bachmann enfatiza que Admitad también está trabajando en soluciones técnicas para los problemas típicos de los afiliados. Su empresa ha desarrollado una tecnología que pretende evitar el llamado \"relleno de cookies\" o \"caída de cookies\". Con este método de fraude, los usuarios reciben una cookie de afiliado, que se activa cuando el usuario realiza una compra en sitios de anunciantes relevantes. El afiliado que plantó la cookie recibe la comisión, aunque el usuario no llegó a la página de compra a través de su material publicitario. Sin embargo, otras redes de afiliados importantes como Awin (ex-Zanox) también ofrecen dichas herramientas.

En sus viejos días de Layer en Alemania, era un secreto a voces que muchas transacciones no se realizaban de manera limpia, pero que muchos proveedores todavía usaban agresivamente las brechas en el conocimiento y la tecnología de seguimiento. Entonces, ¿realmente ha habido un replanteamiento completo de su parte en Rusia? En un portal de calificación ruso, los editores se quejan de que no se realizan pagos y los clics a veces son falsos (al menos eso es comprensible a pesar de la pésima traducción de Google).

¿Pueden ser correctos los números?

Entonces, ¿qué pasa con una facturación de 50 millones de dólares estadounidenses en 2016 y un crecimiento previsto del 252 por ciento en 2017 a casi 180 millones de dólares? En primer lugar, hay que decir que las ventas en las redes de afiliados no siempre son las ventas de la empresa. En algunos casos, también se dan aquí las ventas totales generadas a través de la red, algunas de las cuales todavía se distribuyen a los editores. Una mirada a la Gaceta Federal al menos muestra que Admitad todavía estaba muy lejos de tales cifras en 2015. Al mismo tiempo, las cifras disponibles son también las mínimas que deben constar en un balance. Se puede observar que el activo circulante aumentó de 2014 a 2015 de más de 475.000 euros a casi un millón de euros y al mismo tiempo los pasivos aumentaron ligeramente de 191.000 a 262.000 euros. Sin embargo, estas cifras no indican directamente ventas de nueve dígitos.

Pero si es cierto que Admitad tiene una cuota de mercado del 80 por ciento entre las redes de afiliados en los países de la antigua URSS y al mismo tiempo tiene contratos exclusivos con 140 anunciantes como Groupon Russia (Frendi), Mothercare, Asos, Adidas RU, Foodpanda IN, Otto RU, Reebok y otros, entonces el negocio definitivamente debería ir razonablemente bien. A esto se suma el liderazgo de mercado en India y los primeros grandes acuerdos en Europa. Lo cierto es que los mercados internacionales tienen una madurez muy diferente en términos de seguimiento, prevención de fraude y know-how. Por lo tanto, es muy posible que un profesional de muchos años como la experiencia de Bachmann en mercados más maduros también sea útil aquí.