Hace unos años, hubo muchos rumores sobre el dropshipping en el espacio del comercio electrónico. Muchos empresarios se emocionaron cuando supieron que podían usar el poder de Internet para ganar dinero con costos iniciales mínimos.
Este año, el entusiasmo por el dropshipping ha disminuido un poco, y los empresarios en ciernes se preguntan si todavía hay dinero para hacer en este modelo de negocio y si vale la pena participar. ¿La respuesta corta? Depende.
En este post hablaremos de qué es el dropshipping antes de explicar los pros y los contras de este modelo de negocio, con esta información en mente determinaremos qué tipo de emprendedores se beneficiarían más del dropshipping y finalmente te daremos algunos consejos prácticos. para el éxito en dropshipping.
contenido
¿Qué es el envío directo?
8 ventajas del dropshipping
6 desventajas del dropshipping
¿Para quién es bueno el dropshipping?
Los mejores consejos para el éxito del dropshipping
Compra y vende en Alibaba.com
Pensamientos finales
¿Qué es el envío directo?
Dropshipping es un modelo comercial de comercio electrónico que subcontrata el cumplimiento de pedidos a un proveedor o socio de cumplimiento. Los dropshippers no tienen su propio inventario, lo que les ayuda a mantener los gastos generales muy bajos.
En el dropshipping, el minorista generalmente vende productos diseñados, fabricados y empaquetados con el nombre de otra marca. Los dropshippers pueden vender en un mercado de comercio electrónico B2B o en su propio sitio web independiente.
Muchos eligen una plataforma establecida porque funcionan como un motor de búsqueda confiable al que acuden los compradores cuando buscan un producto específico. Esto hace que sea mucho más fácil atraer tráfico a su tienda y, en última instancia, realizar ventas.
Los dropshippers pueden vender cualquier cosa, desde camisas hasta piezas de automóviles. Siempre que pueda encontrar un proveedor que cumpla con sus pedidos de un producto específico, puede venderlo.
8 ventajas del dropshipping
El dropshipping tiene muchas ventajas, por eso es tan popular entre los empresarios.Veamos por qué el dropshipping es un tema tan candente en la industria del comercio electrónico.
1. Barato para empezar
Uno de los aspectos más atractivos del dropshipping es que es muy económico para comenzar. Dado que su inventario lo administra un tercero, no necesita invertir en acciones. Algunos mercados de comercio electrónico, incluido AliExpress, le permiten comenzar vende gratis y solo cobra una comisión por tus ventas.
Algunos empresarios afirman haber comenzado sin invertir absolutamente nada de dinero, pero hay algunas pequeñas inversiones que recomendamos.Para comenzar, necesitará una computadora confiable y una conexión a Internet.
La primera inversión que sugerimos son muestras de los productos que pretendes vender. Quieres asegurarte de que tu proveedor esté ofreciendo productos de calidad (o al menos la calidad que esperas). Cuando los veas en persona y los materiales, de dónde son hecho obtendrá una idea mucho mejor de la calidad de los productos.
También es una buena idea registrar su negocio para formar una entidad legal en lugar de operar como un individuo. Esto lo protege en caso de cualquier problema legal que pueda surgir. Esto también ayuda a mantener todo en orden para la declaración de impuestos. Los costos de esto varían según el país y la región, ya que la mayoría de las políticas de la compañía se aplican localmente. Puede esperar gastar unos cientos de dólares en él, pero la protección que ofrece vale la pena.
2. Fácil configuración
Otro aspecto atractivo del dropshipping es que es bastante fácil comenzar. Las cosas más importantes que debe hacer para comenzar su negocio de dropshipping son elegir un nicho, elegir productos, encontrar un proveedor confiable, que configure una tienda en línea y venda sus productos. Puede parecer mucho, pero si lo hace paso a paso, es muy manejable.
El cumplimiento y el envío pueden complicarse. La subcontratación de esta parte del proceso minorista le ahorra muchos dolores de cabeza y frustraciones. Este paso por sí solo requiere una serie de procesos ajustados y supervisión logística que, al eliminarlo, hace que sea mucho más fácil comenzar.
3. No se requiere gestión de inventario
La administración de inventario puede ser muy tediosa. Debe realizar un seguimiento de los recuentos de inventario actuales y estudiar una serie de informes para mantener su inventario al día para satisfacer las necesidades actuales. También debe organizar y administrar los productos físicos a medida que se mueven en sus almacenes. Estas cosas no son necesariamente difíciles, pero requieren mucho tiempo.
La subcontratación de cumplimiento significa que no tiene que preocuparse por estas tediosas tareas. Sus socios de cumplimiento manejan toda la gestión de inventario por usted.
4. La prueba del producto es fácil
Como propietario de un negocio, puede llegar un momento en el que desee ampliar su oferta y probar nuevos productos. Con el cumplimiento de comercio electrónico estándar, esto conlleva cierto riesgo. Puede abastecerse de un producto y su audiencia puede no estar tan interesada como usted. lo esperaba
Sin embargo, el dropshipping facilita la prueba de productos sin riesgo alguno, solo tienes que ver si tu proveedor actual ofrece el producto que quieres vender o buscar otro que lo haga y añadirlo a tu tienda online.
De esta forma no tienes que invertir mucho dinero para ver si el producto funciona o no, ya que el riesgo es tan bajo que puedes experimentar con tantos productos como quieras.
5. No se requiere ubicación física
Si no tiene inventario, no necesita un centro logístico. Puede iniciar un negocio de envío directo desde su apartamento tipo estudio o incluso sobre la marcha. No solo es increíblemente conveniente, sino que también le ahorrará mucho dinero en alquiler. y gastos de compra de servicios públicos o almacén.
6. Bajo riesgo
El dropshipping es un modelo de negocio de muy bajo riesgo, ya que la inversión inicial no es muy grande, no pierdes mucho si tienes problemas para concretar ventas o decides salir del negocio, lo único que pierdes es el tiempo que tienes. invertido.
7. Genera ingresos pasivos
Cuando se configura correctamente, un negocio de dropshipping puede convertirse en un flujo constante de ingresos pasivos, lo que significa que una vez que domines la automatización, puedes sentarte y ver cómo aumentan las ventas y cómo se acumula tu cuenta bancaria.
La mejor manera de hacer esto es usar un complemento confiable de dropshipping con su tienda en línea que enviará automáticamente los pedidos a su socio de cumplimiento. Contrate un asistente virtual que esté disponible para solucionar problemas del sistema y resolver los problemas de los clientes.
Esto solo funciona si trabaja con proveedores que pueden ver a través de su parte del negocio.
8. Fácil de escalar
Los negocios de dropshipping son relativamente fáciles de escalar porque no tiene que preocuparse por reunir el capital para comprar una ubicación física más grande, contratar personal de cumplimiento adicional o invertir en inventario adicional. Todo lo que necesita es un socio de cumplimiento que pueda vender grandes cantidades y puedes llevarlo al máximo.
Puede escalar su negocio ampliando las estrategias de publicidad y marketing de contenido u ofreciendo productos adicionales.
6 desventajas del dropshipping
Aunque el dropshipping tiene muchas ventajas, hay algunas desventajas notables que debemos señalar, veamos.
1. Difícil construir una marca
Debido a que una empresa de terceros fabrica y cumple con su pedido, sus clientes no tendrán mucha exposición a su marca después del pedido inicial, especialmente si está vendiendo en un gran mercado de comercio electrónico.
Dado que es probable que los productos entregados a sus clientes tengan el nombre y el logotipo de otra marca, pueden ir directamente a la tienda de esa marca si desean realizar otra compra. Desafortunadamente, no hay mucho que pueda hacer al respecto, ya que viene con el territorio.
Este es un escenario en el que aún puede ganar dinero sin tener una marca, pero si desea emprender futuros proyectos o empresas bajo la misma marca, aún necesita construir desde cero.
2. Control limitado sobre la experiencia del cliente
Debido a que no está cumpliendo con los pedidos, tiene un control limitado sobre la experiencia del cliente. Los envíos pueden llegar con artículos faltantes o con el embalaje dañado. Los artículos pueden retrasarse más allá de su llegada prevista. Todo esto está en manos del proveedor.
Lo mejor que puede hacer al respecto es elegir un proveedor confiable en el que pueda confiar para hacer bien el trabajo. Recomendamos encarecidamente consultar las calificaciones y testimonios de diferentes proveedores para que pueda ver qué tan bien han trabajado con otros. dropshippers
3. Sin descuentos al por mayor
Dado que el proveedor paga los costos de almacenamiento, mano de obra y otros costos de gestión de cumplimiento de pedidos, no ofrece precios mayoristas a los dropshippers. su relación disminuye su cantidad mínima de pedido.
Dado que el proveedor no cubre estos costos, el dropshipper tendrá que hacerlo, lo que aumentará el costo por unidad, posiblemente más cerca de las tarifas minoristas que de las tarifas mayoristas.
4. Muy competitivo
Debido a que hay un obstáculo tan bajo para comenzar a hacer dropshipping, hay miles y miles de empresas de dropshipping por ahí. Algunos de estos minoristas pueden tener ideas muy similares a las suyas. Esto crea un nivel muy alto de competencia.
Sin embargo, si se vuelve creativo con respecto a cómo y dónde exhibe sus productos, es más fácil destacarse de la competencia.
5. Los márgenes de beneficio son relativamente bajos
Como se mencionó anteriormente, iniciar un negocio de dropshipping es bastante fácil ya que sus socios de cumplimiento hacen la parte más difícil del trabajo, lo que significa que usted paga por la comodidad.
Los proveedores que manejan el cumplimiento no dan precios al por mayor a los dropshippers. Esto agrega tarifas adicionales por ejecutar su parte del trato. Estos costos unitarios aumentados reducen significativamente los márgenes de ganancia en comparación con el cumplimiento de comercio electrónico estándar.
6. Los proveedores pueden optar por no participar
Siempre existe la posibilidad de que los proveedores lo decepcionen. Algunos pueden cerrar y otros pueden simplemente dejar de suministrar los productos que necesitan. La falta de planificación adecuada puede causar problemas importantes para su negocio.
Esto definitivamente es un inconveniente cuando no tiene opciones de copia de seguridad.
¿Para quién es bueno el dropshipping?
Dropshipping tiene muchas ventajas que superan las pocas desventajas para algunos empresarios.Este modelo de negocio es único y, por lo tanto, perfecto para algunos tipos únicos de empresarios.
El dropshipping es particularmente bueno para algunos tipos diferentes de empresarios. Los nómadas digitales, o personas que viajan por el mundo y trabajan exclusivamente en línea, encuentran valioso el modelo de dropshipping porque es sostenible para su estilo de vida en movimiento.
También es excelente para los emprendedores que necesitan una forma de ganar algo de dinero para inyectarse en otras empresas comerciales. Los nuevos emprendedores pueden experimentar con este modelo comercial para aprender a administrar un negocio básico mientras incursionan en el marketing digital.
Dropshipping no es para empresarios que quieren hacer y vender sus propios productos o crear una gran marca. Tampoco es una buena opción si busca "hacerse rico rápidamente" porque si bien es relativamente fácil hacer su primer dólar, es no los márgenes de beneficio no son grandes.
Los mejores consejos para el éxito del dropshipping
El dropshipping puede ser muy lucrativo cuando se aborda con una estrategia bien pensada y respaldada por trabajo duro.
No hay respuestas correctas o incorrectas cuando se trata de iniciar un negocio, y el dropshipping no es una excepción. Puedes ser tan creativo como quieras. Sin embargo, existen algunas mejores prácticas que han ayudado a otros en el pasado a tener éxito.
Echemos un vistazo a algunos de los mejores consejos para iniciar o hacer crecer un negocio de dropshipping.
mantenlo simple
Al comenzar con el dropshipping, es importante mantenerlo simple y desarrollarlo con el tiempo. Este es especialmente el caso si es nuevo en el mundo empresarial. Comience con un proveedor y tal vez incluso con un producto si aún no domina el modelo comercial.
Siempre puedes agregar más a medida que las cosas progresan y te sientes más cómodo. Para empezar, no querrás abrumarte, ya que es una forma segura de agotarte rápidamente.
Asociación con proveedores confiables
Es absolutamente vital que trabaje con proveedores confiables, lo que puede significar pagarles una mayor parte, pero si desea que su negocio prospere, debe controlar todas las áreas de operaciones lo mejor que pueda.
También es una buena idea elegir un proveedor que comparta valores similares a los tuyos. Por ejemplo, si valoras el servicio al cliente, elige un proveedor que también lo valore. Nunca podrás controlar cómo operan, pero cuándo sus estadísticas están alineadas, hay más posibilidades de que su funcionamiento sea similar al suyo en ese sentido.
Priorizar el servicio al cliente
Construir la lealtad del cliente comienza con un excelente servicio al cliente. Tenga una dirección de teléfono o correo electrónico disponible para que los clientes compartan sus necesidades, presenten quejas o informen problemas. Si no puede, use estas comunicaciones para actualizar y quedarse, contrate a alguien que pueda.
Sus gerentes de cuenta deben tener habilidades sociales fenomenales y estar bien informados sobre sus productos y procesos. Cuando no saben la respuesta a una pregunta, deben poder encontrar una respuesta rápidamente.
Cuando hace del servicio al cliente una prioridad, prepara su negocio para el éxito.
Elige un producto caliente
La belleza del dropshipping es que puedes saltar sobre las tendencias sin correr el riesgo. Si hay un producto que actualmente está haciendo números, encuentra un proveedor y agrégalo a tu tienda de dropshipping. Una excelente manera de ver lo que buscan los usuarios es usar el análisis de necesidades. y herramientas de planificación o Google Trends.
Recomendamos consultar nuestra lista de los 30 mejores productos de dropshipping para 2021 para ver algunos de los artículos más populares en este momento.
Siempre pruebe sus productos
Cada vez que agregue un nuevo producto a su tienda, asegúrese de probarlo. Pida uno para usted para que pueda ver cómo se ve y se siente en la vida real.
Puede usar estas unidades de prueba para tomar fotos para sus listados de productos y crear contenido promocional. Esta es una situación en la que todos ganan.
Prepárate para asumir la culpa
Si algo está mal con un pedido, no puede echarle la culpa al proveedor. Tiene que reconocerlo y arreglar las cosas con el cliente, incluso si siente que no fue su culpa. Es asunto suyo. , por lo que es su responsabilidad.
Si bien su marca puede absorber el impacto de una mala experiencia del cliente, su billetera no tiene por qué hacerlo. Si su proveedor cometió un error, pídale que le reembolse el dinero. Hágalo en privado y no comparta estos detalles con el cliente, ya que creó una escena probablemente se verá mal para ti.
Usa artículos genéricos
Si puede encontrar una versión genérica de alta calidad del producto que desea vender, le recomendamos que elija esta opción. A menudo, varios proveedores tienen las mismas marcas genéricas. Entonces, si se agota un proveedor, siempre tiene opciones de respaldo para mantener ese producto "en stock" en su tienda de dropshipping.
Familiarícese con los trabajos de enrutamiento
Uno de los beneficios de las compras en línea para los clientes es la comodidad. Muchos mercados en línea han ganado millones o miles de millones al perfeccionar el arte del envío rápido.
Una forma de reducir sus tiempos de entrega y mantener contentos a sus clientes es ser inteligente al enrutar los pedidos.Esto se reduce a elegir proveedores que puedan cumplir con los pedidos al ritmo que usted desea y que se comprometan a estar ubicados centralmente en sus zonas de envío.
Incluso puede trabajar con múltiples proveedores para clientes en diferentes regiones para enviarles sus paquetes más rápido.
Compra y vende en Alibaba.com
Alibaba.com es una plataforma de comercio electrónico de empresa a empresa (B2B). Fabricantes, proveedores de materias primas, mayoristas y minoristas se reúnen en este mercado para comerciar desde todos los rincones del mundo.
Debido a que Alibaba.com es una plataforma B2B, no es adecuada para construir un negocio de dropshipping. La mayoría de los compradores vienen a Alibaba.com para comprar artículos al por mayor a precio mayorista. Los dropshippers necesitan una plataforma de negocio a consumidor (B2C) para conectarse con clientes.AliExpress, también originario de Alibaba Group, es un gran lugar para crear una tienda de dropshipping.
Sin embargo, Alibaba.com es un gran lugar para conectarse con proveedores que ofrecen servicios de cumplimiento. No todos los vendedores vienen a Alibaba.com para realizar la gestión de cumplimiento, pero puede encontrar a los que lo hacen mediante su publicación en nuestra plataforma de Solicitud de cotización (RFQ). Puede indicar qué tipo de productos está buscando, con alguna información sobre el soporte que necesita, y los proveedores elegibles pueden contactarlo directamente con una cotización.
Pensamientos finales
Dropshipping todavía está vivo y bien y ofrece oportunidades y oportunidades para una variedad de tipos de emprendedores.Si está pensando en hacer dropshipping, lo alentamos a sopesar cuidadosamente los pros y los contras para ver si se ajusta a su visión empresarial.
Cuando esté listo para encontrar un proveedor para su negocio de dropshipping, inicie sesión en Alibaba.com y seleccione Comprador como su función comercial. Publique una consulta o busque los artículos enumerados en el mercado para encontrar el proveedor adecuado para usted.
