Mostramos las cuentas más exitosas y brindamos información sobre casos de marketing.
Se llaman "Berlin Club Memes", "koelnistkool" o "Münchner Gesindel" y tienen un alcance que a veces es mayor que el de los diarios o las estaciones de radio locales, aunque los operadores suelen ser individuos de 20 años: las páginas de memes locales tienen se convirtió en un fenómeno en los últimos uno o dos años, especialmente en Instagram. Las empresas están descubriendo poco a poco las páginas de memes de la ciudad como medio publicitario. OMR ha profundizado en el mundo de las cuentas de memes locales, enumera los sitios más grandes y ha recibido información sobre sus cifras de alcance de los operadores de sitios e información concreta sobre el éxito de sus campañas de parte de los anunciantes.
Cada ciudad tiene sus propias características. En el pasado, se habría hablado de color local y se referiría a las vistas especiales, celebraciones, costumbres y peculiaridades lingüísticas, que a menudo también se reflejan en el arte y la literatura que produce la respectiva metrópolis. Hoy han surgido nuevos fenómenos culturales a través de los cuales los habitantes de una ciudad lidian con su esencia, sobre todo los memes. En los últimos doce a 24 meses, un número claramente de dos dígitos de páginas de memes han aparecido en Instagram, cuyos operadores se burlan de las peculiaridades de su ciudad de una manera amorosa, a veces grosera.
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El doble alcance del "Tagesspiegel"
A menudo toman memes existentes que actualmente se están volviendo virales y les dan un toque local. Esto da como resultado publicaciones con chistes internos sobre aquellas áreas de la ciudad en las que todos quieren vivir, o sobre aquellas áreas que tienen “baja demanda” en términos del mercado de la vivienda, sobre calles y plazas notorias donde se reúne la multitud de fiesta en fines de semana, de los pubs y discotecas que todo el mundo conoce y asocia, o de las rivalidades con otras ciudades.
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Además, suele haber vídeos de hechos curiosos que los seguidores de las cuentas envían a los operadores, así como posts sobre temas generales (pero desglosados localmente) que suelen afectar a muchos citadinos: la dificultad de encontrar vivienda asequible, por ejemplo. , sino también la falta de fiabilidad de las redes regionales de transporte local. Con esta mezcla de contenido, algunos de ellos han logrado construir un alcance que difícilmente tiene que esconderse detrás de los medios locales establecidos. "BerlinClubMemes", la página alemana de memes locales con más seguidores según la investigación de OMR, acumula 227.000 suscriptores hasta el momento. El alcance bruto del sitio es dos veces y media todas las copias del "Tagesspiegel" vendido en Berlín, que se dice que fue el diario más vendido de la capital en 2018 con casi 87,000 copias (las cifras más recientes actualmente no son públicas). disponible).
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Grandes páginas de memes locales en Instagram
(desliza el dedo hacia la izquierda en el móvil para ver la tabla completa)
lugar
Apellido
tasa de participación*
suscriptores
1
BerlínClubMemes
5,45 por ciento
228,000
2
koelnistkool
6,71 por ciento
192,000
3
Memes de extranjeros de Berlín
10,81 por ciento
172,000
4
Fráncfort del Meno Memes
6,93 por ciento
101,000
5
munchner.la chusma
10,16 por ciento
98,800
6
duessel meme
8,64 por ciento
75,200
7
memesmunich
10,02 por ciento
43,600
8
generacion_hamburgo
23,83 por ciento
39,700
9
apoyo publicitario de hamburgo
7.91 por ciento
38,100
10
memes de stuttgart
9.87 por ciento
37,600
11
acbushofmemes (Aquisgrán)
10,91 por ciento
34,200
12
memes de dortmund
13,17 por ciento
33,000
memes de bremen
17,56 por ciento
27,500
14
memes de Karlsruhe
12,03 por ciento
27,400
15
comer estos
desconocido
25,800
dieciséis
memes de kassel
desconocido
22,300
17
cosa de mannheim
4,63 por ciento
21,700
18
Sr. Saarlandwide
5,1 por ciento
20,600
19
Vibraciones de la ciudad de Aquisgrán 🚬
desconocido
20,300
20
solocosascapitales
6,58 por ciento
18,100
Estado: 4 de noviembre de 2021 / La lista no pretende estar completa Fuente: investigación propia, no solo análisis por el número de suscriptores
Ahora no es ningún secreto que las cuentas de Instagram, debido al feed creado algorítmicamente, no han llegado a todos sus seguidores con su contenido durante mucho tiempo. Pero hay mucho que sugiere que los sitios de memes locales también logran un alcance orgánico muy por encima del promedio. Una posible indicación de esto son las tasas de participación, que también están por encima del promedio (para las cuales la cantidad de interacciones en una cuenta se compara con la cantidad de seguidores totales). Según varios estudios, la tasa de participación promedio en Instagram, según el tamaño de la cuenta y el tema, es de un solo dígito, en el extremo inferior de la escala. Sin embargo, muchos sitios de memes locales están viendo tasas de participación de dos dígitos.
Más cuentas alcanzadas que seguidores
Un vistazo a las estadísticas de Instagram de la cuenta "Frankfurt am Meme" muestra que en agosto de 2021, en dos semanas, el contenido de la página llegó a más del doble de las cuentas que realmente la siguen (la captura de pantalla fue proporcionada por la cuenta -Propietario; énfasis por OMR)
Si observa las publicaciones y las historias de los sitios de memes locales más exitosos, esto no es sorprendente: el claro enfoque local significa que el contenido es muy relevante para los suscriptores de las respectivas ciudades, y el humor puede ser una excelente manera de promover el compromiso. en plataformas sociales los conductores trabajan. Esto, a su vez, puede proporcionar un impulso algorítmico que tiene un efecto positivo en qué tan arriba o al frente en los feeds de los seguidores se reproduce el contenido y con qué frecuencia los usuarios acceden activamente a él. "Dependiendo del día de la semana, nuestras Historias de Instagram alcanzan entre el 50 y el 70 por ciento de nuestros seguidores", explica Julius Kahleis, uno de los tres operadores de koelnistkool, en una entrevista con OMR, un valor muy por encima del promedio.
Aún más notable, algunas de las páginas de memes locales parecen llegar regularmente, o al menos a veces, a más usuarios de Instagram de los que siguen. Capturas de pantalla de Instagram Insights de las cuentas de memes locales "Frankfurt am Meme" y "duesselmeme", que sus operadores enviaron a OMR, muestran, por ejemplo, que alcanzaron el 232 por ciento y el 189 por ciento del número de sus seguidores en el período respectivo. . Esto solo puede explicarse por el hecho de que otros usuarios comparten el contenido de las páginas de memes en sus Historias de Instagram y esto también lo ven los propietarios de cuentas que no siguen las páginas reales en absoluto. Según el operador de "Frankfurt am Meme", de 26 años, que también quiere permanecer en el anonimato, se ha vuelto viral con acciones individuales. Antes de las elecciones federales, por ejemplo, el programa satírico del partido ficticio ffm.meme fue ampliamente compartido.
El operador de duesselmeme aparentemente también logra, al menos temporalmente, llegar a más cuentas de las que realmente sigue (captura de pantalla proporcionada por el operador de la cuenta, énfasis de OMR)
Los lobos solitarios superan a los grupos de medios profesionales
Estos mecanismos contribuyen decisivamente al hecho de que los sitios de memes locales puedan generar un alcance que los ponga a la par (o incluso por encima) de los periódicos locales relevantes. La empresa de medios Axel Springer, por ejemplo (citando al IVW), sitúa el "alcance total" de la edición Rhein-Main del periódico "Bild" en 620.000 lectores según datos de los medios. La "edición dura" pero asciende a 80.858 ejemplares vendidos. La página de memes “Frankfurt am Meme”, por otro lado, ahora tiene 101,000 seguidores y, como se muestra, en ocasiones tiene más del doble de suscriptores. Además, la intensidad de uso parece ser relativamente alta: en dos semanas de agosto, la cuenta registró 1,5 millones de impresiones.
Las cifras de alcance reportadas por Axel Springer Media Impact para la edición Rhein-Main de Bild (captura de pantalla)
Estos números también son notables porque los sitios a menudo son administrados por personas jóvenes (en su mayoría en sus 20 o principios de los 30) que administran sus cuentas de forma paralela. Varios de los operadores de cuentas con los que habló OMR no quieren revelar sus nombres; no siempre proporcionan información sobre los motivos. En una entrevista con OMR, el operador de "duesselmeme" explica que quiere evitar exageraciones desagradables. "Si me identifico, sé que la gente me va a molestar. Ya lo están haciendo parcialmente. Si reconocen cierta calle en una publicación que acabo de publicar, irán allí”, dijo el joven de 24 años. El operador de la página "BerlinClubMemes", que satiriza la escena de clubes de Berlín, explicó en una entrevista que él mismo organiza fiestas y no puede darse el lujo de burlarse de los íconos de la escena bajo su verdadera identidad.
Una captura de pantalla de Instagram Insights de "Frankfurt am Meme" muestra que la página generó 1,5 millones de visitas en dos semanas en agosto (captura de pantalla proporcionada por el operador de la cuenta; énfasis agregado por OMR)
Violaciones cuestionables de los derechos personales
También puede haber otras razones por las que algunos de los operadores de cuentas prefieren permanecer en el anonimato. Aunque, según los informes, rara vez se advierte a los memes, siguen violando fundamentalmente los derechos de autor. También es probable que algunas de las cuentas violen los derechos personales porque ocasionalmente comparten grabaciones de video de personas que se destacan en el paisaje urbano. Dependiendo de tu percepción, pueden ser bastante divertidos y mostrar excéntricos que, por ejemplo, bailan en público con poca o ninguna ropa. Otros videos dan la impresión de que las personas que se muestran pueden necesitar más ayuda, porque están muy intoxicadas o posiblemente mentalmente perturbadas.
La cuenta “Das ist Berlin, Bitch!” con 273.000 seguidores, por ejemplo, solo publica videos de “aves del paraíso” de Berlín. Dichos videos a menudo son enviados a los operadores de las cuentas por sus seguidores. "También hay personas que filman a personas sin hogar", informa el operador de duesselmeme en una entrevista con OMR, quien afirma filtrar dichos videos. "Recibo alrededor de 70 videos que me envían todos los días, puedo volver a publicar de 10 a 20 de ellos, el resto son muy a menudo por debajo del cinturón".
Varias horas al día para la construcción de la comunidad.
Algunas de las cuentas van más allá de ser "simplemente" un sitio de memes y bromas. "Berlin Auslander Memes", por ejemplo, se ve a sí mismo como una comunidad para extranjeros que se han mudado a Berlín; el sitio está dirigido por Danni de Sudáfrica. La cuenta de Instagram también publica chistes de memes sobre las alegrías y los desafíos de la vida en Berlín, como el "Berlin Schnauze" y la inescrutabilidad de la administración alemana. En las historias de Instagram, la cuenta también aborda temas sociales como el racismo en Alemania en general y en las autoridades alemanas en particular o los puntos críticos en el sistema de salud alemán.
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Pero, sobre todo, Danni se ve a sí mismo como un punto de contacto y una fuente de información para todos aquellos que se sienten abrumados cuando llegan a Berlín y están preocupados, por ejemplo, porque han recibido una carta de una autoridad que realmente no entienden. Danni escribe mensajes directos a las personas que enfrentan tales desafíos, trata de ayudar con su propio conocimiento o de promover el intercambio entre los miembros de la comunidad. “Crear el contenido para el sitio toma la menor cantidad de tiempo. La gestión de la comunidad y la participación de la audiencia hacen el mayor esfuerzo”, dijo Danni a OMR. Algunos días puedes apartar de seis a siete horas. La mitad de los seguidores de la cuenta son extranjeros.
¿Pueden las páginas de memes matar a Radiostar?
La cuenta duesselmeme proporciona información sobre radares...
Otros operadores de sitios se han convertido en medios de comunicación locales con sus cuentas. Por ejemplo, el operador de "duesselmeme" ha logrado construir tal reputación que muchos usuarios de Instagram de Düsseldorf agregan de forma independiente el hashtag #duesselmeme a sus historias y publicaciones y/o marcan la cuenta en su contenido. Por ejemplo, si tienes una experiencia extraña o quieres compartir información con otros seguidores de la cuenta duesselmeme. El operador de la cuenta puede volver a publicar este contenido y, a menudo, publica Historias de Instagram de dos dígitos todos los días, que le fueron enviadas solo por sus suscriptores.
De esta manera, la comunidad de duesselmeme comparte la información que es relevante para ellos: ¿Dónde está un radar de tráfico en este momento? ¿Dónde se lleva a cabo una demostración que causa problemas de tráfico? ¿Dónde ha parado un tranvía que provoca retrasos en el transporte local? Básicamente, la página de Instagram ha asumido una función que antes realizaba la radio local.
...así como problemas en el sistema de transporte público de la ciudad.
sitios de citas y cuartetos de pub
Muchos de los creadores de sitios de memes ejecutan su sitio de forma paralela, aunque algunos de ellos le dicen a OMR que teóricamente ya pueden ganarse la vida con sus sitios. Algunos de los operadores están tratando actualmente de construir un negocio alrededor de sus sitios. El creador de duesselmeme opera sobre otros dos sitios: "Spotted by @DUESSELMEME", una plataforma de mediación de contactos y flirteo ("Te he visto...") con 12.700 seguidores, así como las calificaciones de restaurantes y cafeterías locales ( que actualmente están en espera) -Cuenta “Food Detectives Düsseldorf” (“duesseltaster”) con 5.000 seguidores. Se siente como los comienzos de una casa de medios digital y local; el creador de duesselmeme ya tiene sus primeros empleados.
El sitio koelnistkool está dirigido por los tres estudiantes Julius Kahleis, Firat Mercan y Tim Schmitz, que también quieren convertir la marca que crearon en un negocio. Por primera vez, ganaron dinero con su alcance vendiendo mercadería. “Empezamos con una gorra; ahora ofrecemos alrededor de 20 productos”, dice Julius Kahleis en una entrevista con OMR. En la zona de tiendas de la web encontrarás, además de las prendas típicas, vasos Kölsch y un cuarteto de pubs de Colonia. Es concebible que las marcas eventualmente también vendan su propia cerveza o vino, dice el veinteañero. Los tres fundadores también acaban de organizar por primera vez su propia fiesta, que se convertirá en una serie de eventos.
Una mirada a la cartera actual de productos de koelnistkool
"No puedo publicar ninguna mierda como un anuncio"
Las estadísticas de Instagram de duesselmeme muestran que significativamente más de la mitad de los seguidores de la página provienen de Düsseldorf o sus alrededores (captura de pantalla proporcionada por el operador de la cuenta)
Además, los tres creadores de koelnistkool también publican ocasionalmente publicidad en su cuenta. “Difícilmente existe otra oportunidad similar para aprovechar grupos objetivo locales como nosotros”, es el argumento con el que Julius Kahleis quiere sumar puntos con los clientes potenciales. Según las estadísticas de Instagram de la cuenta, el 65 por ciento de los seguidores de la cuenta provienen de Colonia, y la mayoría de los suscriptores restantes son del área de Colonia o se han mudado fuera de Colonia. Otros operadores de cuentas con los que hablamos también brindan cifras comparables. Por lo tanto, las páginas de memes locales ofrecen un alcance local muy relevante que debería ser extremadamente atractivo para las empresas, minoristas y marcas locales, como servicios de entrega, servicios de movilidad, restaurantes o lugares para eventos. Muchas de estas empresas ya están publicitando en sitios de memes locales.
Además, a diferencia de muchas otras cuentas de memes, debería ser más fácil con los sitios de memes de la ciudad producir publicidad que interese a los seguidores y no los aleje; debido al enfoque local, los temas de interés general como la gastronomía, la comida y la movilidad son relativamente seguros. también es fundamentalmente interesante para los suscriptores. Los anunciantes, sin embargo, deben estar dispuestos a adoptar el humor del sitio y ser anunciados usando memes, idealmente creados por los propios operadores del sitio en su tono de voz típico. "Si un cliente lo quiere demasiado en serio, no podemos trabajar juntos", dice el operador de duesselmeme, por ejemplo. "Si publico cada pedazo de mierda, la gente no se lo toma en serio. También tiene que ser un buen producto para la comunidad”.
Felyx genera descargas de aplicaciones por dos euros cada una
Cualquiera que se involucre con estas características especiales será recompensado con altas tasas de interacción y un alcance que aparentemente sus creadores venden a menudo por debajo del nivel de precios de los medios locales establecidos. Uno de los operadores del sitio con un bajo número de seguidores de seis dígitos nos dice que vendió diez publicaciones a un minorista de gafas de sol por un total de 1.000 euros. "Para mí, una historia cuesta 500 euros, una contribución 750 euros y un sorteo 1.000 euros, cada red", dice el creador de duesselmeme. “Solo mantengo anuncios en línea durante 24 horas a la vez; si va a estar disponible por más tiempo, los clientes tienen que agregar otros 100 euros por día”.
Un anunciante extremadamente satisfecho de duesselmeme es Felyx. El servicio holandés de uso compartido de scooters eléctricos basado en aplicaciones se lanzó este verano en tres ciudades alemanas: Berlín, Hamburgo y Düsseldorf. Para el lanzamiento en la metrópolis del Rin, la empresa contrató publicidad con duesselmeme y en este contexto ofreció 60 minutos gratis para los seguidores. Eso funcionó muy bien: "Generamos 575 instalaciones de aplicaciones con una sola publicación, a un costo por instalación de alrededor de dos euros; eso no es nada en comparación con otros canales", dice Christopher Eisermann, gerente de marca, contenido y relaciones públicas de Felyx, frente a OMR.
Una publicación promocional de Felyx en la cuenta de Instagram de duesselmeme (la publicación original ahora ha sido eliminada)
Anuncios de memes de diseño propio como extensión de la campaña
A ese precio, a Felyx le gustaría llegar a más personas y generar instalaciones, pero el alcance de los sitios de memes tiene un límite natural. Por lo tanto, el equipo de marketing alemán de Felyx también coloca motivos típicos de memes en sus propias cuentas como anuncios en Facebook e Instagram. "Estas son nuestras creatividades de mejor rendimiento", dice Eisermann. Sin embargo, los números generados por los anuncios no se acercaron a los de la cooperación con los sitios de memes. "Cuando los sitios de memes reales publican los memes, la gente aún responde con más fuerza", dice Eisermann.
Naughty Nuts también se ha asociado con sitios de memes. La start-up de Colonia ofrece mantequilla de frutos secos en calidad ecológica, desde variedades estándar como "mantequilla de cacahuete crujiente" hasta creaciones más inusuales como "rollo de canela con mantequilla de almendras". Naughty Nuts se vende a través de su propia tienda en línea, "pero también estamos entrando gradualmente en el comercio minorista en los centros urbanos", como explica el fundador y director general Benjamin Porten a OMR. “Entonces intentaremos colocar nuestro producto en todos los supermercados al mismo tiempo desde el principio”.
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Llama la atención campaña guerrillera por mantequilla de nuez
Al comienzo en Colonia, el equipo de Naughty Nuts cooperó con los creadores de koelnistkool. La startup de mantequilla de nueces no solo reservó un puesto publicitario, sino que también llevó a cabo una campaña de guerrilla. Para los Naughty Nuts, un empleado disfrazado de Scrat, la ardilla con dientes de sable conocida de la serie de películas Ice Age, y otro colega disfrazado de loco. La ardilla estaba persiguiendo la nuez en una calle concurrida de Colonia. Los operadores de koelnistkool publicaron un video de la campaña como una historia de Instagram, complementado con una nota de que Naughty Nuts ahora está disponible en los puntos de venta minoristas de Colonia de Rewe, Edeka y la cadena de mercado orgánico Denns.
"Fue muy bien recibido", dice Porten. Algunos seguidores de koelnistkool volvieron a publicar el video; "Algunos espectadores incluso filmaron la acción ellos mismos y se la enviaron a koelnistkool, quien luego la volvió a publicar", dice el fundador. Además, Naughty Nuts también reservó una publicación promocional regular con un video de un niño untando a otro con mantequilla de maní.
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Más ventas en el supermercado gracias a la publicidad de memes
No es fácil entender qué tan efectiva fue la campaña para Naughty Nuts, porque no hay opciones de medición y atribución directas cuando se vende a través de socios minoristas físicos. "Los supermercados son muy reacios a dar números a los socios", dice Porten. "Pero de vez en cuando recibimos evaluaciones, y demostraron que las velocidades de nuestros productos eran mucho más altas en Colonia después de la campaña que en otras regiones". Además, el CPM es mucho más barato que en otros canales. “Especialmente cuando lo comparas con los influencers estándar. Ahora piden a veces CPM de entre 35 y 40 euros”.
Ka Ka Leung, directora de marketing de influencers de la escuela de idiomas en línea Lingoda, llega a una conclusión igualmente positiva sobre su asociación con Berlin Auslander Memes. “Esta es nuestra cooperación más exitosa en Instagram.” Leung había seguido la página de todos modos como recién llegado a Berlín; "Este es uno de los lados a seguir cuando se vive en Berlín". Lingoda ha establecido una asociación flexible a largo plazo con Danni de Berlin Auslands Memes: "Acordamos de antemano una cantidad específica de piezas de contenido, generalmente dos o tres publicaciones por mes", dice Leung. A veces se añaden campañas. Todas las publicaciones se pueden encontrar en una historia destacada en la cuenta Berlin Auslander Memes.
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"La actuación es solo la guinda del pastel"
"En términos de clics y conversiones, logramos resultados de ensueño, eso es increíble", dice Leung, sin dar números específicos. "También estamos logrando plenamente nuestro objetivo en términos de costos de adquisición de clientes, pero eso es solo la guinda del pastel cuando se considera el efecto de la marca", continúa el gerente de marketing. Los amigos de Leung a veces le enviaban memes de Lingoda sin saberlo. “La gente también se me acercó en un café porque habían visto el logo de Lingoda en mi casa y porque lo conocían por los memes de extranjeros de Berlín. No hay nada mejor que eso".
